El análisis Oportunidades de categorías compara las cuotas de espacio y las cuotas de ventas de las categorías analizadas. A partir de esta comparación, es posible evaluar si a cada categoría se le ha asignado una cantidad adecuada de espacio en el plano de la tienda, o si se ha subestimado o sobreestimado su espacio.

Este informe es equivalente al análisis Espacio y ventas disponible en el Editor de tienda; sin embargo, el análisis de Oportunidades de categorías puede realizarse en varias tiendas al mismo tiempo, mientras que el análisis Espacio y ventas siempre se aplica únicamente a un plano de planta específico.

¿En qué situaciones se puede utilizar el análisis de Oportunidades de categorías?

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  • Deseas determinar si el espacio asignado a cada categoría se corresponde con su cuota de ventas en una tienda determinada.
  • Desea ver el espacio, la cuota de espacio, la cuota de ventas y la diferencia entre ambos para una categoría seleccionada en todas las tiendas.
  • Desea determinar qué categorías presentan las mayores desproporciones entre la cuota de espacio y la cuota de ventas —y, por lo tanto, dónde existe el mayor potencial para optimizar la asignación de espacio.
  • Desea identificar las tiendas en las que las desproporciones entre la cuota de espacio y la cuota de ventas son más significativas, lo que las convierte en las mejores candidatas para una reorganización.

El análisis Oportunidades de categorías utiliza el espacio asignado en el plano de la tienda, no el espacio de los planogramas.

Configuración de criterios

En primer lugar, debe establecer los criterios de análisis que determinarán cómo se muestran los resultados.

Para obtener una explicación más detallada de algunos de los criterios, consulte el manual Configuración básica del análisis.

Tiendas y datos de ventas

Aquí, seleccione las tiendas o los datos de ventas que se incluirán en el análisis.

Categoría principal y categorías

En el análisis, debe especificar qué categorías desea analizar. Puede hacerlo de las siguientes maneras:

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  • Estableciendo la Categoría principal: de esta forma, analizará todas las categorías que sean subcategorías directas de la categoría principal seleccionada.
  • Estableciendo las Categorías: aquí puede seleccionar cualquier categoría que desee incluir en el análisis.

Intervalo de tiempo de ventas

Aquí, establezca el periodo de tiempo para el que se deben analizar los datos de ventas.

Tipo de valor

Aquí puede elegir si desea mostrar las piezas vendidas, el beneficio, el volumen de negocio u otros datos de ventas que envíe a Quant.

Mostrar ventas medias de referencia

Esta configuración afecta a las columnas que contienen «Referencia» en sus nombres. Aquí puede elegir si desea que estas columnas muestren el valor medio de una sola tienda (casilla marcada) o el valor total de todas las tiendas incluidas en la fila Tiendas y datos de ventas (casilla desmarcada).

Tiendas

Aquí, selecciona las tiendas o grupos de tiendas cuyo espacio se analizará.

Tipo de espacio

Selecciona el indicador espacial que deseas utilizar en el análisis. Por ejemplo, puedes analizar el espacio lineal, la superficie útil o un área calculada como anchura × altura, etc.

Configuración de criterios

Una vez establecidos todos los criterios, haz clic en el botón Reportar.

Interpretación del análisis

Cada fila del análisis representa una combinación para una categoría concreta en una tienda concreta. Para cada combinación, se dispone de datos como el espacio asignado a esa categoría en la tienda, sus ventas, las ventas de referencia y su cuota de espacio y cuota de ventas en relación con las demás categorías analizadas. Además, el análisis incluye otras métricas relacionadas.

Nota: Las métricas de ventas se explican únicamente para las «Piezas vendidas», pero también pueden aplicarse, por ejemplo, al beneficio o a la facturación.

Espacio: El espacio que ocupa una categoría determinada en la tienda.

Cuota de espacio: El porcentaje de espacio que ocupa la categoría en una tienda determinada, en relación con el espacio total asignado a todas las categorías analizadas.

Piezas vendidas (tienda): El número total de piezas vendidas de una categoría determinada en esta tienda durante el periodo seleccionado.

Piezas vendidas (referencia): El número total de piezas vendidas de una categoría determinada en todas las tiendas incluidas en la referencia del criterio Datos de tiendas y ventas. Si se marca la casilla Mostrar ventas medias de referencia, aquí se muestra el número medio de piezas vendidas por cada tienda de referencia. Este valor indica el rendimiento de la categoría en todas las tiendas analizadas.

Si analizamos tres tiendas y la Tienda A vendió un total de 300 piezas de la categoría «Bebidas» durante el periodo indicado, la Tienda B vendió 400 piezas y la Tienda C vendió 500, las «Piezas vendidas (referencia)» serán las siguientes:
- Si la casilla «Mostrar ventas medias de referencia» no está marcada = 300 + 400 + 500 = 1 200
- Si la casilla «Mostrar ventas medias de referencia» está marcada = (300 + 400 + 500) / 3 = 400
El valor de referencia es el mismo en todas las tiendas para una categoría determinada.

Δ Piezas vendidas: La diferencia entre los valores de Piezas vendidas (tienda) y Piezas vendidas (referencia). Un valor positivo indica que las ventas de la tienda son superiores a las de la referencia. Por el contrario, un valor negativo indica que las ventas de la tienda son inferiores a las del punto de referencia.

% de piezas vendidas (tienda): La proporción de piezas vendidas en una categoría determinada respecto al número total de piezas vendidas en todas las categorías analizadas en esa tienda.

% de piezas vendidas (punto de referencia): La proporción de piezas vendidas en una categoría determinada respecto al número total de piezas vendidas en todas las categorías analizadas en las tiendas de referencia.

Δ % de piezas vendidas: La diferencia entre los valores de % de piezas vendidas (tienda) y % de piezas vendidas (referencia).

Cuota de espacio - % de piezas vendidas (tienda): La diferencia entre los valores de Cuota de espacio y % de piezas vendidas (tienda). Este valor compara la cuota de espacio de una categoría con su cuota de ventas e indica si la categoría ocupa en una tienda determinada más o menos espacio del que le corresponde en función de sus ventas.

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  • Si el valor es positivo, la cuota de espacio es mayor que la cuota de ventas, lo que significa que la categoría ocupa más espacio del que le corresponde en relación con sus ventas, por lo que se podría considerar reducirla.
  • Si el valor es negativo, la cuota de ventas es mayor que la cuota de espacio, lo que significa que la categoría ocupa menos espacio del que le corresponde en relación con sus ventas, por lo que se podría considerar aumentarla.

Cuota de espacio - % de piezas vendidas (referencia): La diferencia entre los valores de Cuota de espacio y % de piezas vendidas (referencia).

Las siguientes figuras ilustran ejemplos concretos de cómo se calcula cada métrica. La tabla está agrupada por nombre de tienda, por lo que puedes ver todas las categorías de cada tienda agrupadas juntas.

Interpretación del análisis

Piezas vendidas

El % de piezas vendidas siempre muestra la cuota de ventas de una categoría determinada en relación con las ventas totales de todas las categorías analizadas.

Piezas vendidas %

La categoría de té y café tiene una cuota de espacio mayor que la cuota de ventas.

Espacio

Las oportunidades por categoría ayudan a identificar discrepancias entre el espacio asignado a una categoría en el plano de la tienda y su cuota de ventas, así como a detectar las mayores oportunidades de mejora. Las tiendas en las que estas discrepancias son más significativas son las mejores candidatas para una reorganización. Al optimizar la distribución espacial de las categorías en estas tiendas, puede mejorar la utilización del espacio e impulsar el rendimiento de las ventas.

Evaluación de discrepancias