El análisis de oportunidades de productos es una herramienta que le permite averiguar si ha colocado todos los productos más vendidos.

En qué situación puede utilizar el análisis de Oportunidades de Producto?

• • Desea obtener una lista de productos no colocados en planogramas con ventas que son mejores que las ventas de productos colocados.
  • Desea averiguar qué productos puede reemplazar por productos con mejores ventas.

Puede encontrar el Análisis de oportunidades de producto en el Editor de proyectos en el menú: Herramientas / Oportunidades de producto.

Oportunidades de producto

Definición de criterios

Categoría

Seleccione solo las categorías cuyos productos se van a analizar.

Ventas de referencia

• • Casilla de verificación marcada
    = Quant tendrá en cuenta el conjunto de datos del proyecto en el menú: Proyecto / Configuración de datos de ventas. Calcula las ventas medias de todos los conjuntos de datos comprobados para un proyecto determinado.
  • Casilla de verificación no marcada
    = Quant tendrá en cuenta las ventas de la tienda.

Solo Opcional

En la tabla siguiente solo se enumeran los productos con el nivel de prioridad opcional. Esta configuración puede ser útil porque algunos productos pueden tener menos ventas que otros, pero aún así deben colocarse en planogramas en cierta cantidad. Por lo tanto, tienen establecida la prioridad requerida o fija. No vale la pena mostrar estos productos como posibles adeptos a la exclusión del planograma.

Tipo de valor

Aquí se establece si se desea que los productos se comparen, es decir, en función del número de piezas vendidas o de los beneficios.

Excluir productos más pequeños

Quant no mostrará en la lista (en la tabla inferior) los productos colocados cuyas dimensiones sean inferiores a las dimensiones del producto ofrecido con mejores ventas. De este modo, puede evitar que el producto ofrecido con mejores ventas quepa en el estante porque es más grande que el que está colocado allí.

Después de establecer los criterios de análisis, haga clic en el botón Informe de análisis.

El informe de análisis consta de dos tablas.

La tabla superior muestra los productos que no se colocan en los planogramas, aunque tengan mayores ventas que otros productos que sí están en los planogramas.

• • La columna Menos productos de venta muestra el número de productos con ventas inferiores a las ventas de este producto. Así, puede ver cuántos productos con ventas inferiores se colocan en el planograma en lugar de este producto, que tiene mayores ventas y no se coloca en el planograma.
  • La columna Oportunidad muestra la oportunidad financiera más alta posible para un producto determinado - cuántas CZK más ganaría este producto si se sustituyera por un producto con el beneficio más bajo que aparece en la tabla inferior.

En la tabla inferior, después de seleccionar un producto de la tabla superior, se muestra una lista de todos los productos con menores ventas que se colocan en los planogramas. Según las ventas, estos productos podrían ser reemplazados por el producto seleccionado en la tabla superior porque tienen menores ventas.

Puede hacer doble clic en el producto de la tabla siguiente y Quant le redirigirá al planograma donde se encuentra este producto y lo resaltará. Puede cambiar inmediatamente el producto por uno de los productos ofrecidos por Quant.

El análisis de las oportunidades de productos tiene en cuenta los planogramas y sus productos que no se han publicado. Por lo tanto, solo se encuentran en estado de diseño.