Configuración de datos de ventas en el Editor de proyectos
Los datos de ventas son una parte integral necesaria para la correcta optimización de los planogramas. Gracias a los planogramas optimizados en función de las ventas, puede aumentar los beneficios de las ventas en sus tiendas.
En este manual, puede encontrar una descripción de dónde y cómo se pueden configurar los datos de venta de un proyecto.
Los datos de venta de un proyecto se pueden configurar de dos maneras:
- Al crear un nuevo proyecto, un asistente le guiará a través de la configuración de los datos de ventas en la ventana: Datos de ventas.
- Si no ha establecido los datos de ventas para el proyecto al crear un nuevo proyecto, puede hacerlo más tarde en el Editor de proyectos utilizando el menú Tienda / Configuración de datos de ventas. Puede utilizar el atajo de teclado CTRL+W (CMD+W).
Periodo de inicio / Periodo de finalización
Este artículo definía el período del que debían tomarse los datos de ventas de los productos.
Este periodo debe actualizarse regularmente para poder trabajar siempre con los datos de ventas de los meses anteriores. El periodo debe definirse dentro del rango de 6 a 12 meses, dependiendo de cómo desee que se consideren los cambios estacionales en las ventas.
Tipos de valor
Aquí se deben seleccionar los tipos de valores que desea supervisar en el Editor de proyectos. Este procedimiento define las columnas que se muestran en las tablas de productos y que estarán disponibles para la preparación de planogramas.
Use las ventas de la tienda cuando esté disponible
Esta casilla de verificación debe seleccionarse si desea que los planogramas se optimicen en función de los datos recibidos de tiendas específicas.
Casilla de verificación seleccionada “Use las ventas de la tienda cuando esté disponible”
Con cada planograma, verá los datos de ventas de la tienda para la que se ha creado el planograma correspondiente. En las figuras puede ver la comparación de la posibilidad de venta del producto con ID 100002 en las tiendas de Praga y Pardubice para el período de julio de 2017 a septiembre de 2017. La casilla de verificación “Use las ventas de la tienda cuando esté disponible” está seleccionada, lo que significa que para ambos planogramas se mostrarán valores específicos de la tienda.
Casilla de verificación no seleccionada “Use las ventas de la tienda cuando esté disponible”
You will see the sam Verá los mismos datos de venta para cada planograma. Se referirá al valor medio de los grupos seleccionados en el criterio Grupos de referencia. Si está interesado en todas las tiendas en su conjunto en lugar de en los detalles de tiendas individuales, no seleccione esta casilla de verificación.
In En las figuras, se puede ver la posibilidad de venta del producto con ID 100002 durante el período de julio de 2017 a septiembre de 2017. De nuevo, se muestran los planogramas de las tiendas de Praga y Pardubice. Sin embargo, esta vez el valor de número de piezas vendidas es el mismo para ambas tiendas porque la casilla de verificación “Use las ventas de la tienda cuando esté disponible” no se ha seleccionado, lo que significa que para ambos planogramas se mostrará el valor medio de las ventas seleccionadas en los grupos de referencia.
Grupos de referencia
Los grupos de referencia son grupos en función de los cuales desea que se calcule una referencia. Luego, en el proyecto, se pueden monitorear los valores promedio de dichos grupos y compararlos, por ejemplo, con las ventas específicas de la tienda. Le ayudarán a averiguar si los resultados de la tienda son mejores o peores en comparación con el promedio (siempre que se haya seleccionado la casilla de verificación “Use las ventas de la tienda cuando esté disponible”).
Calcular las ventas promedio de referencia
Esta casilla de verificación afecta a los grupos de referencia. Aquí, selecciona si desea que se muestre el valor medio de una tienda o el valor agregado de todas las tiendas en las columnas (de referencia) de las tablas de productos.
Casilla de verificación seleccionada “Calcular las ventas promedio de referencia”
En las columnas indicadas como (de referencia), siempre se mostrará el valor medio de una tienda (un grupo). En este caso, el criterio de grupos de referencia incluye 6 grupos seleccionados, lo que significa que el valor total de todas las piezas vendidas debe dividirse entre 6.
– Piezas vendidas en todas las tiendas de referencia = 49,815 piezas
– Piezas vendidas (referencia) = 49 815 / 6 = 8302,5
Casilla de verificación no seleccionada “Calcular las ventas promedio de referencia”
En las columnas indicadas como (de referencia), siempre se mostrará el valor acumulado de las ventas de todas las tiendas (de referencia) incluidas en el criterio de grupos de referencia.
– Piezas vendidas en todas las tiendas = 49,815 piezas
Calcular días promedios / Número de días promedios
Los datos de ventas se pueden transferir a las ventas medias de un número determinado de días. Si no se utiliza esta opción de configuración, siempre se mostrarán las ventas de todo el período establecido en los períodos de inicio y finalización.
Desea averiguar las vents medias de productos Durante un mes (30 días).
– Seleccione “Calcular días promedio”
– Números de días promedio = 30
Tipos de reserva
La opción de tipo de reserva especifica el método por el cual se vendió el producto, ya sea vendido, por ejemplo, con receta (en farmacias), sin receta o pedido a través de una tienda electrónica. Si distingue tipos de reserva individuales, entonces, para las necesidades de cálculos y análisis en el proyecto, solo se pueden utilizar algunos de ellos. Si no carga en Quant ningún dato relativo al tipo de reserva, seleccione la opción Otro.
Incluso si no distingue los tipos de reserva, debe seleccionar la opción Otros en este criterio. Si no lo hace, no se mostrarán datos de ventas en el Editor de proyectos (se mostrarán ceros en los productos de las columnas).
Ignorar productos de seguimiento
Los productos a veces se establecen como de seguimiento en Quant. Esta opción de configuración se utiliza si un producto se está eliminando gradualmente y se sustituye por uno nuevo. En este caso, es aconsejable utilizar el historial de ventas del predecesor para contar las ventas del nuevo producto junto con las del anterior, a fin de facilitar la evaluación de las ventas del nuevo producto. Con planogramas específicos de tienda, Quant no eliminará el producto del planograma debido a las bajas ventas, ya que el producto no tiene historial de ventas. Si desea que se ignore el historial de ventas de los predecesores o seguidores, puede seleccionar la casilla de verificación “Ignorar productos de seguimiento”. Si no utiliza predecesores y seguidores en Quant, puede ignorar esta casilla de verificación por completo.
Análisis ABC
En la configuración de datos de ventas, también se establecen criterios para la evaluación de productos basados en el análisis ABC. Aquí se pueden encontrar dos criterios:
- Proporción de nivel A = un límite para los productos más vendidos de la categoría
- Proporción de nivel B = un límite para el segundo grupo principal de productos
El ejemplo descrito en las figuras analiza los productos basándose en el análisis ABC en términos del número de piezas vendidas. En general, el análisis ABC está disponible para cada valor de venta supervisado en el proyecto. Los resultados del análisis ABC también pueden verse en las columnas designadas como (ABC).