L'analyse des opportunités produits est un outil qui vous permet de vérifier si vous avez bien placé tous les produits les plus vendus.

Dans quelle situation pouvez-vous utiliser l'analyse Opportunités Produit ?

• • Vous souhaitez obtenir une liste des produits non placés dans les planogrammes dont les ventes sont supérieures à celles des produits placés.
  • Vous voulez identifier quels produits peuvent être remplacés par des produits ayant de meilleures ventes.

Vous pouvez accéder à l'analyse Opportunités produits dans l'Editeur de projet, via le menu Outils / Opportunités produits.

Définition des critères

Catégories

Sélectionnez uniquement les catégories dont les produits doivent être analysés.

Ventes Benchmark

• • Case cochée
    = Quant prendra en compte les données définies dans le projet dans le menu : Projet / Paramètres des données de vente. Il calcule la moyenne des ventes de toutes les données sélectionnées pour un projet donné.
  • Case non cochée
    = Quant prendra en compte les ventes du magasin.

Seulement Optionnel

Seuls les produits ayant le niveau de priorité optionnel sont affichés dans le tableau ci-dessous. Ce paramètre peut être utile, car certains produits peuvent avoir des ventes plus faibles que d'autres, mais doivent tout de même être placés dans les planogrammes en une certaine quantité. C'est pourquoi ils ont la priorité requise ou fixe. Il n'est donc pas pertinent d'afficher ces produits comme des candidats potentiels à l'exclusion du planogramme.

Type de valeur

Ici, vous déterminez si la comparaison des produits doit être basée sur le nombre d'unités vendues ou sur le profit généré.

Exclure les produits plus petits

Quant n'affichera pas les produits placés (dans le tableau inférieur) dont les dimensions sont inférieures à celles du produit proposé avec de meilleures ventes. Cela permet d'éviter qu'un produit mieux vendu ne puisse pas être placé sur l'étagère à cause de sa taille plus grande.

Une fois les critères d'analyse définis, cliquez sur le bouton Rapport.

Le rapport se compose de deux tableaux.

Le tableau supérieur affiche les produits qui ne sont pas placés dans les planogrammes, bien qu'ils aient des ventes plus élevées que d'autres produits qui sont actuellement présents dans les planogrammes.

• • La colonne Produits moins vendus indique le nombre de produits ayant des ventes inférieures à celles de ce produit. Cela permet de voir combien de produits ayant des ventes plus faibles sont placés dans le planogramme à la place de ce produit qui a des ventes plus élevées et n'est pas placé dans le planogramme.
  • La colonne Opportunité affiche l'opportunité financière maximale pour un produit donné : combien de USD ce produit pourrait générer en plus s'il remplaçait un produit avec le plus faible profit du tableau inférieur.

Dans le tableau inférieur, après avoir sélectionné un produit dans le tableau supérieur, une liste de tous les produits ayant des ventes inférieures et qui sont placés dans les planogrammes s'affiche. D'après les ventes, ces produits pourraient être remplacés par le produit sélectionné dans le tableau supérieur, car ils ont des ventes plus faibles.

Vous pouvez double-cliquer sur le produit dans le tableau ci-dessous et Quant vous redirigera vers le planogramme où se trouve ce produit et le mettra en évidence. Vous pouvez immédiatement remplacer le produit par l'un des produits proposés par Quant.

L'analyse des opportunités produits prend en compte les planogrammes et leurs produits qui n'ont pas été publiés. Ils sont donc uniquement à l'état de brouillon.