Die Fläche der Filiale sollte auf der Grundlage der von der Filiale erzielten Umsätze optimiert werden, um den Wert der Verkaufsfläche zu maximieren. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, den einzelnen Kategorien eine angemessene, dem Umsatz entsprechende Fläche zuzuweisen. Um mit der Flächenoptimierung in Quant fortfahren zu können, müssen die Verkaufsdaten für jede Filiale korrekt eingerichtet werden. Dieses Handbuch wird Ihnen dabei helfen.

Die von der Filiale hochgeladenen Abverkaufsdaten müssen in Quant mit der entsprechenden Filiale gekoppelt werden.

Die Einstellungen finden Sie im folgenden Menü: Filialeditor / Filiale / Vertriebsdaten Einstellungen einrichten. Sie können ein Tastaturkürzel STRG+W (CMD+W) verwenden.

Vertriebsdaten-Einstellungen im Filiale-Editor einrichten

Start-/Endperiode

Hier richten Sie den Zeitraum ein, aus dem die Vertriebsdaten-Einstellungen für die jeweilige Filiale übernommen werden sollen. In diesem Fall berücksichtigt die Filiale Verkaufsdaten von Oktober 2015 bis September 2017.

Filialspezifische Cluster

Hier sollten die IDs der zur Filiale gehörenden Verkäufe zugeordnet werden. Beispielsweise sollten für die Filiale in Prag, deren ID 435 ist, Verkäufe mit derselben ID (435) hochgeladen werden. Daher sollte diese ID hier eingerichtet werden.

Benchmark Clusters

Hier sollten die Cluster ausgewählt werden, die als Maßstab für die jeweilige Filiale in Bezug auf den Umsatz dienen. Diese Einstellung kann auf mehrere Arten eingerichtet werden:

1. Wenn Sie die Filiale mit der gesamten Kette vergleichen möchten, sollten alle Cluster als Benchmark-Cluster eingerichtet werden, und Sie werden sehen, ob die Filiale durchschnittlich, ausgezeichnet oder unterdurchschnittlich abschneidet.
2. Auf die gleiche Weise kann der Umsatz der Filiale nur mit Filialen in der betreffenden Region (und nicht mit der gesamten Kette) verglichen werden.
3. Wenn keine Verkaufsdaten für die Filiale verfügbar sind (im Falle einer neuen Filiale), können sich die Benchmark-Cluster auf eine Filiale (oder mehrere Filialen) beziehen, die so ähnlich wie möglich sind, um die Ladenfläche entsprechend den Umsätzen ähnlicher Filialen optimieren zu können.
   
   

Die Einrichtung der Benchmark-Cluster wird in der Grundplanüberblick im Filiale-Editor deutlich (siehe letzte Abbildung im Handbuch).

Benchmark Filiale

In diesem Kriterium können Sie eine Filiale auswählen, mit der die jeweilige Filiale räumlich verglichen werden soll. Diese Option kann für den Fall verwendet werden, daß Sie eine Filiale in Menge geplant und gezeichnet haben und Sie dasselbe Flächenlayout auf andere Filialen anwenden möchten, ohne deren Umsätze zu vergleichen. In einem solchen Fall kann die betreffende Filiale als Benchmark-Filiale eingerichtet werden. In diesem Fall wird die Fläche der Filiale Prag mit der Filiale Brünn verglichen. Diese Einstellung ist für die Überwachung der Grundplanüberblick im Filialeditor (siehe letzte Abbildung im Handbuch) relevant.

Nachfolgeprodukte ignorieren

Produkte werden manchmal in Quant als Nachfolgeprodukte eingerichtet. Diese Einrichtungsoption wird verwendet, wenn ein Produkt ausläuft und durch ein neues Produkt ersetzt wird. In diesem Fall ist es ratsam, die Verkaufshistorie des Vorgängers zu verwenden, um die Verkäufe des neuen Produkts zusammen mit den Verkäufen des Vorgängerprodukts zu berücksichtigen, damit leichter beurteilt werden kann, wie gut sich das neue Produkt verkaufen wird. Manchmal ist es erforderlich, dass die Verkaufsergebnisse der Kategorie nur die Verkäufe des jeweiligen Produkts enthalten und nicht die Verkäufe des Vorgängers oder des Nachfolgers, um die Situation zu vermeiden, dass ein Produkt in der Kategorie doppelt vorhanden ist. Wenn Sie in Quant keine Vorgänger und Nachfolger verwenden, können Sie dieses Ankreuzfeld vollständig ignorieren.

Buchungstypen

Die Option Buchungsart gibt an, auf welche Weise das Produkt verkauft wurde - ob es z.B. auf Rezept (in Apotheken), über den Ladentisch oder über den E-Shop bestellt wurde. Wenn Sie einzelne Buchungstypen unterscheiden, dann können für die Bedürfnisse von Analysen nur einige davon verwendet werden. Wenn Sie jedoch keine Daten zu Buchungstypen in Quant hochladen, können Sie auch diese Einstellungsmöglichkeit ignorieren. In einem solchen Fall steht anstelle von Buchungstypen die Option Andere zur Verfügung.

Vertriebsdaten Einstellungen

Die Einrichtung von Vertriebsdaten-Einstellungen für die Filiale wirkt sich auch auf die Überwachung der Verkäufe im Projekteditor bei der Erstellung von Planogrammen aus. Vertriebsdaten-Einstellungen werden immer auch für das Projekt eingerichtet, um darauf aufbauend Planogramme optimieren zu können. Um Verkaufsdaten im Projekteditor anzeigen zu können, ist es erforderlich, mindestens filialspezifische Cluster einzurichten. Die anderen Kriterien in den Vertriebsdaten-Einstellungen sind für die Überwachung von Analysen direkt im Filiale-Editor eingerichtet.

Das Einrichten von Daten für das Projekt wird im Handbuch ausführlich beschrieben: Verkaufsdateneinstellungen im Projekt-Editor

Grundplan Überblick