Nastavení prodejních dat pro samostatné planogramy
Prodejní data jsou nedílnou součástí pro správnou optimalizaci planogramů. Díky planogramům optimalizovaným dle prodejů dokážete zvýšit zisk z prodejů na Vašich pobočkách.
V tomto manuálu je popsáno, kde a jak se nastavují prodejní data pro planogram.
Nejprve je nutné vytvořit nastavení prodejních dat. Prodejní data můžete nastavit v Quant Exploreru v sekci Sady prodejních dat / Prodej planogramů. Tato sekce slouží jako knihovna, kam si můžete ukládat všechny možné konfigurace prodejních dat, která chcete používat pro optimalizaci planogramů. Nastavení prodejních dat v knihovně Prodej planogramůNásledně musíte vždy pro konkrétní planogram zvolit, jaké nastavení prodejních dat z knihovny, chcete aplikovat. Prodejní data pro planogram se nastavují ve vlastnostech planogramu v Editoru planogramu:
Volba nastavení prodejních dat pro planogram v Editoru planogramu
Nebo přímo v Quant Exploreru v sekci Samostatné planogramy:
Volba nastavení prodejních dat pro planogram v Quant Exploreru
Nastavení prodejních dat
Benchmarkové sady prodejních dat
Benchmarkové sady prodejních dat jsou sady, podle nichž chcete počítat benchmark. V planogramu pak můžete sledovat průměrné hodnoty těchto sad prodejů ve sloupcích s označením (Benchmark) a porovnávat je např. se specifickými prodeji pro pobočku. Umožní vám zjistit, zda si daná pobočka vede lépe nebo hůře oproti průměru.
Nastavení benchmarkových sad prodejních dat
Ukázka porovnání prodejních dat pobočky s benchmarkem
Typy zaúčtování
Typ zaúčtování upřesňuje, jakým způsobem byl produkt prodán – zda byl prodán např. na recept (v lékárnách), ve volném prodeji nebo objednán přes e-shop. Pokud rozlišujete typy zaúčtování, tak pro potřeby výpočtů a analýz můžete vybrat pouze některý z nich. Neposíláte-li do Quantu však žádná data o typu zaúčtování, zaškrtněte zde možnost Ostatní.
I když nerozlišujete Typy zaúčtování, musíte zaškrtnout v tomto kritériu možnost Ostatní. Pokud tak neučiníte, v Editoru planogramu se Vám neobjeví žádná prodejní data (u produktů uvidíte ve sloupcích s prodeji nuly).
Typ hodnoty prodaných jednotek
Pokud chcete pro optimalizaci planogramu použít prodejní data importovaná jako vlastní atribut produktu, můžete jej vybrat zde.
Typ hodnoty prodaných jednotek
Typy hodnot
Zde vyberte typy hodnot, jež chcete v Editoru planogramu sledovat. Určíte tím sloupce, které se vám zobrazí v produktových tabulkách a budete je moci tedy sledovat při tvorbě planogramů.
Typy hodnot
Použít data pobočky, pokud jsou k dispozici
Toto políčko je potřeba zaškrtnout, pokud chcete, aby planogramy byly optimalizované na základě dat konkrétních poboček.
Použít data pobočky, pokud jsou k dispozici
U každého planogramu uvidíte údaje o prodejích pro pobočku, pro níž je daný planogram vytvořen.
Na obrázcích sledujete porovnání prodejnosti produktu s ID N0200309 na pobočce v Oxfordu a v Nottinghamu za rok 2024. Ve sloupci „Prodané kusy (Pobočka)“ se vždy zobrazí hodnoty specifické pro danou pobočku. Pokud je políčko „Použít data pobočky, pokud jsou k dispozici“ zaškrtnuté, tak se planogram optimalizuje podle těchto dat.
Prodejní data pro pobočku Oxford
Prodejní data pro pobočku Nottingham
Vypočítat průměrnou sadu prodejních dat
Zde volíte, zda chcete, aby se vám v produktových tabulkách ve sloupcích s prodejními daty zobrazila průměrná hodnota pro jednu pobočku nebo celková hodnota za všechny pobočky zahrnuté v nastavení. Nastavení ovlivňuje jak sloupce s označením (Benchmark), tak s označením (Pobočka).
Zaškrtnuté políčko „Vypočítat průměrnou sadu prodejních dat“
Ve sloupcích tabulky se zobrazí vždy průměrná hodnota pro jednu sadu prodejů. V našem případě máme v kritériu Benchmarkové sady prodejních dat zaškrtnuto 26 sad prodejních dat, takže se celková hodnota všech prodaných kusů vydělí 26.
– Prodané kusy ve všech benchmarkových sadách prodejních dat = 7064 ks
– Prodané kusy (Benchmark) = 7064 / 26 = 271,69 ks
Výsledky se zaškrtnutým tlačítkem "Vypočítat průměrnou sadu prodejních dat"
Nezaškrtnuté políčko „Vypočítat průměrnou sadu prodejních dat“
Spočítat průměrné dny / Počet průměrných dnů
Prodejní data si můžete nechat převést na průměrné prodeje za určitý počet dnů. Pokud toto nastavení nebudete používat, budou se vám vždy zobrazovat prodeje za celé období, jež máte nastaveno v atributu Rozsah času prodeje.
Chcete zjistit průměrné prodeje produktů za měsíc (30 dnů).
– Zaškrtněte políčko "Spočítat průměrné dny"
– Počet průměrných dnů = 30
Ignorovat předchůdce a následníky
Produktům se v Quantu někdy nastavují předchůdci. Toto nastavení se používá v případě, že jeden produkt končí a na něj navazuje nový produkt, který ho má nahradit. Vyplatí se využít historii prodejů předchůdce tak, aby se prodeje nového produktu počítaly společně s prodeji toho starého a bylo snazší odhadnout, jak se nový produkt bude prodávat. U planogramů specifických pro pobočku pak nedojde k tomu, že by Quant produkt z planogramu vyřadil z důvodu nízkých prodejů, protože produkt nemá žádnou historii prodejů. Chcete-li však historii prodejů předchůdců či následníků ignorovat, můžete zaškrtnout políčko „Ignorovat předchůdce a následníky“. Pokud v Quantu předchůdce a následníky nepoužíváte, můžete toto políčko ignorovat.
Rozsah času prodeje
Určuje období, z něhož se mají brát prodejní data produktů.
Toto období je vhodné nastavit tak, abyste pracovali vždy s prodejními daty za poslední měsíce.
Periodu je vhodné zvolit v rozmezí 6–12 měsíců – podle toho, jak chcete zohlednit sezónní změny prodejů.
ABC analýza
V nastavení údajů o prodeji se také nastavují kritéria pro vyhodnocení produktů na základě ABC analýzy. Naleznete zde dvě kritéria:
- Podíl A úrovně = hranice pro nejlepší produkty kategorie
- Podíl B úrovně = hranice pro druhou nejlepší skupinu produktů
Příklad popsaný na obrázcích vyhodnocuje produkty dle ABC analýzy z hlediska počtu prodaných kusů, ale ABC analýza je dostupná jinak pro každou prodejní hodnotu, jež sledujete. Výsledky ABC analýzy můžete sledovat ve sloupcích s označením (ABC).